在4月和5月，针对“新媒体平台的图书营销该如何做”这一主题，《出版商务周报》在上海和北京两地策划组织了两场闭门会活动。两场活动的100多个参与席位在官宣的两天之内被一抢而空。

  当时就有很多出版机构的老师询问是否会在其他城市举办类似活动，为满足行业内的需求，也借全国图书交易博览会在济南召开的契机，“全网图书达人营销闭门会（济南站）”今天如期举办。

  活动现场，多位读书博主分享了各自的选品思路，以及在不同平台的内容运营经验；中信书店抖音账号负责人崔琦从自身经验出发，指出了出版社做直播必须避开的5个“坑”。

  我从2015年起分享童书，至今已经是第8个年头。这期间推动过多套绝版书的再版，策划营销过的多套书都成为了畅销书，如《大排长龙》《句子柔软操》《山猫医生来了》《天空颜色的种子》《卡高情商绘本系列》《兔子公寓》《小羊上山分级读物》等（）。

  我主要在微信公众号和微博两个平台分享童书，同时有200多个私域社群。这两个平台有一个共性，都是以文字内容输出为主。我始终觉得文字才能传达图书本身的精髓。图片和文字结合的方式让读者能自己把控节奏，看到且看完自己想要的东西并能产生思考，与书中内容做碰撞。

  关于选品角度，这几年常和编辑老师感叹：童书市场真的太“卷”了。咱们不可以以销量来考量一套书的品质，由于种种原因，书的品质和销量是不能划等号的。

  我选的书，功能性都不是很强，即使有功能性，也是先有趣，再有功能。不管是故事书还是科普书，都要先有趣味性，再谈功能性。一些功能性很强的书，可能符合家长的选书标准，但孩子拿到手后，看几遍就不愿意再翻开了。没有趣味性，功能性就是空谈。

  一是内容奇趣且适合孩子。二是插图漂亮有艺术性。三是题材新颖且有内涵。四是装帧和字体要舒适。

  我这里开团的书，基本都是从选题阶段就开始跟进的。从选题到出版再到团购，我会把排期和时间节点都提前安排好。

  公众号每个月大概推送15次左右，其中有8~10次活动，5次干货文章。社群的推送比较多，活动进行时，会每20分钟推送一个书单，供大家都选择、凑单。微博是我的随手记录平台，会发布图书分享、阅读理念、育儿心得，以及一些答疑等。其中每个月的单推单套大概在2~3套左右，综合促销大概在3~4次左右。

  转化率需要出版社和达人的共同努力，在出版前期，出版社可以先挖掘卖点，如获过大奖、大咖推荐、知名作者等，在各平台做“种草”。我能配合的是仔细看书，多角度挖掘卖点。

  从图文的角度来说，一本书的文案不要太啰嗦，要以家长和孩子的感受为切入点，提炼出让家长感兴趣的卖点，让家长产生共鸣，打动家长下单。

  比如《山猫医生来了》，我提炼的卖点是：奇趣生动，让孩子爱上阅读。山猫医生憨态可掬，他帮助小动物的样子真诚友善，试问有哪个小朋友会拒绝这样一位好朋友呢？而且书中的翻翻页和洞洞页实在添彩，整套书都让孩子爱不释手。

  比如《句子柔软操》，我提炼的卖点是：让孩子从写句子开始，迈出写作第一步。很多孩子不会写看图写话，但低年级就是从一句一句练习写句子开始的，这套书是很好的载体，一点一点教孩子怎么写作文。

  比如《卡高情商绘本系列》，我提炼的卖点是：让孩子学会怎么样与朋友相处，如何换位思考，怎么样保持边界感。这样的卖点正是3~6岁孩子的痛点，他们在有趣的故事中就能明白这些道理。

  比如《噗噗超人》，我提炼的卖点是：图文并茂，让孩子爱上自主阅读。让孩子保持独立思考，学会处理问题，学会接纳，尊重孩子，解放天性，让孩子做自己。

  6岁以下的孩子，对世界的认知刚开始萌芽，他们总有很多个“为什么”，很多个“想知道”。如果做一套能让孩子看得懂看得下去、内容权威、成体系、深入浅出、插图精美、内容涵盖范围广的科普书，应该会很畅销。如《亲亲科学图书馆》《自然科学启蒙绘本》，都是在童书的基础上，延伸了精读的内容。

  这几年，随着“鸡娃”市场的持续不断的发展，大家对书的方向需求也在一直在变化，很多妈妈问我：海桐，童书该如何读更有用？

  对我而言，孩子喜欢就是有用。但很多读者希望孩子读完一本书就能学到什么、能总结出点什么，所以，从这个方向策划选题也能契合市场需求。比如，可以在一本书的基础上延伸手工、阅读理解、数学启蒙、识字等内容。

  我一直在推原创童书，不过占比比较小。引进版权的选题会透着更多童趣，即使会讲道理，也把道理写在了有趣的故事里。原创的选题，道理比童趣多。其实一套孩子喜欢的书，一定是奇趣多于道理的。原创童书里，写节日的很多，但写奇趣生活的相对较少，我感觉这也是不错的选题方向，例如《妈妈，买绿豆！》。

  1.函套改为海报或者书签。从成本方面考虑，书签比函套用纸少；从作用来说，函套无另外的作用，书签以后能用在很多场合。如果改成海报，孩子喜欢的可以贴到墙上，是很漂亮的装饰品呀！

  2.书塑封，一套一塑即可。从环保角度考虑，塑料纸确实不容易降解，而且成本也高，不划算。

  3.腰封。腰封可以更好地宣传图书，可以在上面写一些卖点，但对读者来说实用性不大，是否能考虑做成明信片形式？或者也做成书签？

  4.童书的导读。早期我把许多导读手册放到收纳夹里，但随着买的书慢慢的变多，导读就不好收纳了。很多妈妈也反馈过这样的一个问题，那么，导读手册是不是可以改为电子版？在书签上放一个二维码，然后扫码看导读？电子版的导读可读性会强一些，也方便查看和翻阅。

  5.护封。从环保和收纳的角度上来说，护封不好拿也不好收纳，精装书不容易坏，也没有加护封的必要。

  我推荐的书，评分基本都是5.0、4.9的，可以说我选书比较挑剔，也比较严谨。前段时间，我打算推中信出版集团的一本书，但上网查资料时发现，有的妈妈反馈书中的翻译有问题，于是我们就去求证，后来得知是编辑为了让小读者便于理解，才做了这样的翻译处理。从专业角度确定无误后，我才推荐了这套书。

  我的第一条比较火的视频是关于《亲亲祖父母（姥姥姥爷版 全6册）》这套书的。这也是我第一条真人出镜的视频，销量几天之内达到了4000册。其实最开始推的是这个系列的另一套书——《亲亲祖父母（爷爷奶奶版 全6册）》，但没什么热度，后来《亲亲祖父母（姥姥姥爷版 全6册）》却意外火了。原因是小红书的用户基本都是妈妈，“姥姥姥爷”更能让妈妈们产生共鸣。

  第二条视频是《嘭，一个大大的梨》（），发布后也是瞬间就火了，目前卖了1万册，后来也带动了这套书在其他渠道的销量，目前很多博主都在带。为什么能火？这本书定价只有39.9元，却有126页，妈妈们觉得内容很好、很值。

  就是这两条视频让我的账号人设立起来了，粉丝反馈说，下单买回来的书孩子很爱看。

  不管什么平台，无论文字还是视频，内容的重要性永远是第一位的。最近，我们都在为流量而感到困惑和焦虑。抢夺流量很重要！50%内容+50%的运营100%流量。

  特别对于一个新人博主来说，没有粉丝基础就需要想办法撬动流量。所以封面+标题=50%的推荐量。其中的标题太重要了，决定了所发内容能不能引爆，夸张地说甚至超越了内容本身。有时候同样的内容，只有少数吸引人的标题，就没有流量。所以我们应该自己创造一个热点。

  2020年底，我打开了小红书，当时小红书官方发起了一个“2020年领读人计划”的活动。我就发了第一篇视频“笔记”，分享的是《最喜欢妈妈》这本书，当时由于平台的大力扶持，给了很多流量，粉丝涨得很快，我的视频笔记就开始火了。

  坦白说，我内心其实是很纠结的，因为我不懂任何运营技巧，也没有为了抓人眼球而特别设计内容、标题和封面，就这样去抢夺流量，去卖货，确实会遇到一些问题。我的账号虽然有18万粉丝，但因为没有很好地运营，所以转化并不乐观。如果之后想继续做下去，就必须要学习运营方法。

  小红书是一个包容性强的平台，我觉得最幸运的是，做全职妈妈6年，还能找到这样一个抒发自己想法、能够暂时脱离现实世界的小小天地，还有这么多粉丝认同我（当然也有很多人“喷”我）。因为做小红书读书博主，我接触到了童书，接触到了出版社，可以看好多书，这让我觉得普通的自己也有长处，可以勇敢地发现了自己、找到自己。

  作为普通妈妈，我没那么高知，最开始选书就是挑各个网站的畅销品来买，后来会根据年龄段来买，因为孩子在每个年龄段都会出现一些新问题，如果我跟他讲道理就很像说教，孩子也不一定听；如果通过绘本来讲，孩子就很容易接受。

  什么样的绘本是好的？这几年，其实国内原创绘本做得慢慢的变好。好的绘本肯定是没有说教意味的，并且孩子喜欢读的。而且我觉得，绘本不单单是给小朋友读的，大人带小朋友读绘本也是在治愈自己的童年。

  第一，不要盲目地去模仿那些头部直播间。做直播前，大家可能都会先参考优秀的同行，看看他们是怎么做的，然后先模仿一下。我们得知，卖大百货直播间不适合卖书，因为卖书需要主播真诚地分享，需要向观众传达有情趣的内容。

  比如东方甄选，当时董宇辉火了后，大家都想试试自己能不能采取相同的模式。可是，并不是所有人都是董宇辉。

  所以我们只可以在现有能力范围内，或者是在符合我们风格定位的范围内去寻找自我账号的人群画像。比如我们账号目前的主播，他每次直播都会用很饱满的热情去跟大家伙儿一起来分享，给观众一种面对面交流的亲切感。

  第二，不要没搞清楚目标、没有设计好话术、没码好初始货盘就开播，浪费了打标签的起号关键期。一开始，大家都是不管三七二十一，先进去试一下，播一两场，没有成交也没关系。但是抖音是一个强赛马机制，如果错过了打标签的起号关键期的话，后面想再起来是很难的，因为标签会乱掉。

  抖音有一个算法评定规则，如果一开始直播间人数就很低，它就会认定你的能力只能承接10多个人同时在线、一场直播能卖一两千块钱，不会给你评定更高的等级，你的账号就被“框死”在里面了。

  如果真的要做直播，还是要把目标搞清楚，比如这场要到底做多大、目标定多少、话术要怎么设计、货盘要如何匹配等。

  第三，不要用主观判断一本书做不做主推，用点击率和转化率说话。事实上，很多你认为很好的书，其实它并不一定是直播间的曝光点。有些书我们主观认为它很一般，但一旦它的点击率高了，你也应该把这个品作为重点品去推。所以直播本质上就是一个纯的数据导向逻辑。

  第四，不要让主播自己干讲，一定要有运营实时盯盘、补数据、做递增。整个团队要合理分工、互相配合，只留主播一个人卖力讲，他不知道数据是怎样的，就会很没有安全感。后台会显示每1分钟、每5分钟的流量到底是增长还是下降，我们要安排人实时盯盘，但凡出现一丁点问题，都要及时把数据补上去，在线人数掉了是怎么回事？是不是停留没做好？是不是互动没有做好？何时可以开始做递增？应该做一个什么样的运营动作把数据补上去，再做一个数据递增，流量才会更精准？

  第五，不要自然流还没玩明白，就过早开启付费流。付费流是个无底洞，如果占比慢慢的升高的话，花的钱就会慢慢的多，整体利润率就会下降。